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Market Access

Market Access hat in der pharmazeutischen Industrie eine derart große Bedeutung, da der Marktzugang entscheidend für den Erfolg eines Arzneimittels oder einer medizinischen Therapie über den gesamten Lebenszyklus ist.  

Market Access Management im weitesten Sinn umfasst zahlreiche Bereiche von der Planung klinischer Studien bis hin zu Rückerstattungsverhandlungen oder der Festlegung der Vertriebskanäle, die in Summe im besten Fall zur Zulassung, Erstattung mit einem definierten Preis und erfolgreichem Zugang von Patienten zu Therapien führen. 

Wir bieten Beratung und Unterstützung über das gesamte Spektrum der Market Access - Maßnahmen an - sowohl für den intramuralen als auch den extramuralen Sektor. Dazu haben wir Market Access in vier Phasen unterteilt und im AXXESS-Cycle zusammengefasst. Diese vier Phasen bezeichnen wir als

  • Preparation

  • Application

  • Negotiation

  • Evaluation

Kreisdiagramm mit den vier Beratungsphasen Preparation, Application, Negotiation, Evaluation

Preparation

Die Vorbereitungs- und Analysephase bildet den Grundstock für einen erfolgreichen Marktzugang. Werden hier eigentlich notwendige Aktivitäten nicht durchgeführt, hat das negative Auswirkungen auf die folgenden Phasen. Werden zum Beispiel nicht die vom Zahler geforderten Endpunkte bei klinischen Studien berücksichtigt, wird es spätestens bei der Evaluierung und Verhandlung der Rückerstattung zu schwer überwindbaren Hürden kommen.

Bespiele für Beratungsleistungen während der Vorbereitungsphase sind:

  • Marktstudien (Epidemiologie, KOLs, Patientenpfade, Rückerstattungssituation, Stakeholderanalyse, Mitbewerber, etc)

  • Abschätzung des wahrscheinlichen Preiskorridors zum Zeitpunkt der Rückerstattung

  • Adaptierung der Globalen Value Story

  • Durchführung von Advisory Board Meetings (Abklärung pharmakologischer, medizinischer, ökonomischer Aspekte)

  • Festlegung der Market Access - Strategie inkl. Rückerstattung und Pricing

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Application

  • Verfassen des Rückerstattungsantrags (Dossier) 

  • Unterstützung beim Einbringen des Antrages beim Dachverband der österreichischen Sozialversicherungsträger

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Negotiation

  • Unterstützung bei der Festlegung der Verhandlungsstrategie

  • Unterstützung bei der Formulierung der Stellungnahme zur vorläufigen Feststellung

  • Beratung während der Verhandlungen mit dem Dachverband der österreichischen Sozialversicherungsträger

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Evaluation

Kein Verfahren zur Aufnahme eines Arzneimittels in den Erstattungskodex gleicht dem anderen. Trotzdem kann aus abgeschlossenen Verfahren Vieles für zukünftige Verfahren hilfreich sein. Deshalb unterstützen wir nach Abschluss eines Verfahrens das Market Access - Team bei der Beurteilung der durchgeführten Aktivitäten, der angewendeten Strategie, der Argumentation. In einem Workshop werden alle Aspekte des Market Access - Prozesses hinterfragt und Learnings für den nächsten Antrag identifiziert.

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